用人之道：学习曾国藩的识人、用人智慧

以德为先 知人善用

——学习曾国藩的识人、用人智慧

                  海南省海口市工程监理公司 钟裕晖

一个组织要做大做强，人才是首要因素。识人、用人的判断取向，决定了组织能否在竞争中立于不败之地。这方面，清朝曾国藩就为今人做出了极好的表率。

潜心研究曾氏文集的毛泽东，有“愚于近人，独服曾文正”的感慨。蒋介石对曾国藩的用人之道，赞叹“足为吾人之师资”。那么，令国共两党统帅都折服之至的曾国藩，其人才韬略到底有何非凡之处呢？

其一，求贤若渴、相臣风范

曾国藩做人做事气度非凡，有相臣风范。清朝存亡之际，需要大批的人才，曾国藩为了国家的安危存亡，广招贤才，求贤若渴，其身边有本事的人都能得到重用，所以天下人才都不请自来，对其趋之若骛。

曾充分认识到国家强盛人才的重要性。因此以荐举人才为己不容推辞的责任，他效仿刘备三顾茅庐请出了彭玉麟；请求朝廷把胡林翼所带子弟兵留在湖南，请求胡林翼与他共事……，正是这种求贤若渴的美名，使许多新科进士甚至不愿履朝廷之任而改投其麾下，并且其荐举的人才遍布海内。

其二，相人有法，德大于才

曾国藩一生在考察人才方面摸索、积累了丰富经验。选人时，他不喜欢用夸夸其谈的人，并以“德大于才”为用人第一要旨。

好的品德可以使一个人的聪明才智在正道上充分发挥出来。否则，才智越高，对于组织、国家的破坏性越高，最后的结果是南辕北辙，所以用人必以品德为先。

在《用人三策折》中，曾国藩把具体考察人才的方法归纳为“询事”、“考言”、“奏折”、“诱迫”四法。他主张对人才应从相貌、言语、举止、行为等各方面全方位考察人才，并设置各种处境观察人才的表现。曾国藩随时随地留意观察人才，并将其表现记录下来，以备日后参考使用。如三千步识人术就是一个广为人知的美谈。

其三，不拘一格，量才适用

曾国藩认为爱才首先要善于使用人才，他认为人们的聪明才智不会太悬殊，尺有所短，寸也有所长，关键要用人之所长。为此，曾国藩不拘一格用人才，培养、造就了各种可用之才。“凡于兵事、饷事、吏事、文事有一长者，无不优加奖借，量材录用。”长此以往，使得他幕僚中将才型的、智囊型的、技术型等各方面的人才应有尽有，其势如日中天。

其四，精心培育，琢玉成器

对于可造之才，曾国藩在培养上所花的工夫可谓不遗余力，他惮心竭虑，从长期实践中思考总结出培养人才的方法，主要有“教诲”、“甄别”、“保举”、“超擢”四种。“教诲“即教训、教导；“甄别”即对能力、品质考核鉴定；“保举”即向上级荐举有才或有功的人，使其才干得到发挥的平台；“超擢”即对人品、能力突出之人超级提升。以教诲为例，曾国藩对自己幕府中的人，要求极为严格，一有机会就指点一二，其幕府成了清代政府名副其实的高级人才中心。满清后期的得力名臣，大多是从曾国藩幕府中走出的；对家中儿女、弟妹等，曾国藩常以书信的形式多加教导，因此成就了著名的《曾国藩家书》。

其五，鼓励扶助，奖励为重

曾国藩深谙人的心理，认为人才需要多鼓励扶助，方能发挥出最大潜力。他说：“衡人亦不可眼界过高。人才靠奖励而出。大凡中等之才，奖率鼓励，便可望成大器；若一味贬斥不用，则慢慢地就会坠为朽庸。”

曾国藩还建立了有效的激励机制，注重因人而异，针对不同人的不同需求激发其积极性——“武人给钱，文人给名”，即以厚赏来激发兵将充分发挥勇气，以名位激励幕僚发挥聪明才智，皆大欢喜，军心一统。通过不停的举荐，曾国藩的幕僚几乎人人皆有顶戴，以满足他们的好名之心。

尤其难能可贵的是，曾国藩不怕部属与自己同职齐名，鼓励他们“自立门户”、“自辟乾坤”，并为其前程想方设法心甘情愿铺路搭桥。也正是这样，才有了后来李鸿章、左宗棠等人的大放异彩。

知人善用，莫过曾公。这位传奇人物的一生，再次向我们昭示了一个道理：成就别人，最终也将成就你自己——得人才者得天下！身为新时代的共产党员、党的领导干部，借鉴与弘扬曾公的用人之道，从博大浩淼的中华优秀文化中汲取精髓，继承创新，是提高、加强我们道德素质修养的一条必经之路，也是使我们的企业能够形成一个公开公平、择优录用的选人、用人环境的一条必经之径。